偶然被打败
创始人
2024-01-10 12:02:23
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当我刚开始做记者的时候，台湾省有一个“磐石奖”，专门颁给业绩突出的中小企业，奖励新创企业。很荣幸能获得磐石奖。有机会被媒体广泛报道，人气瞬间打开，对做生意很有帮助。而获得磐石市奖的企业，两三年后破产率很高，荣誉一夜之间变成了诅咒。到底是怎么回事？我花了几个月才找到答案。那些获奖企业经过多项指标筛选，制度不错，但规模小。正因为如此，他们在经营中小心翼翼，严格控制应收账款管理和现金流，这是小公司的生存之道。原来中奖后，因为媒体报道，很多潜在客户知道有这个公司，就来找他们做生意，订单猛增，老板笑得合不拢嘴。接下来就是快速采购物资，扩大生产，按期发货，但是问题接踵而至。首先，他们的安全库存必须增加，以防客户下紧急订单；其次，货物运出后，转化为应收账款。出货越多，应收账款越多，应收账款天数越长。其中，无法收回的金额也随之增加。这些订单骤增的企业在纸面上取得了新的高绩效，收入和利润都不错，但实际上只是换了一堆存货和应收账款，把银行账户里的现金全部付给供应商是不够的，月底该发的工资也不知道从哪里筹集。最终，它以“黑字崩溃”(相对于赤字崩溃)告终。他们是偶然被击败的，而不是因为糟糕的财务和现金流控制。用减法代替加法思考，就像英国谚语“林中有鸟不如手里有鸟”一样，是创业者此刻应该提醒自己去实践的道理。


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