改变你的策略
创始人
2024-01-10 12:01:45
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有一家德国的摩托车公司，虽然他们做了各种市场调研，结合目前的市场需求做了改造的推广计划，但是其产品的销量一点也没有增加。无奈之下，这家公司的经营者找到了一位著名的市场购买动机专家，请他调查他们公司的实际情况，并提出促进销售的策略。这位采购动机专家曾多次在柏林街头来回骑车，与不时经过他身边的摩托车手交谈，倾听他们的意见，了解他们内心的欲望。大多数摩托车车主在与专家的交谈中会不经意地透露，当他们富有时，他们再也不想骑摩托车了。经过无数次调查，市场购买动机调查专家发现，大部分摩托车手都是年轻人，年轻人潜意识深处的愿望是车而不是摩托车，只是因为他们目前的经济能力有限，还不能实现这个梦想。了解到这一点，专家们不禁会想:公司为了增加销量，只注重提高摩托车的质量，对年轻人来说不太有诱惑力。如果他们看到车越来越耐用，可能会有一种抵触情绪，想什么时候能换一辆车。从这个消费者的购买心态出发，专家给摩托车公司的建议是:不要投入大量的金钱和精力去宣传你的产品有多坚固耐用，而是让你卖的摩托车给人以车的联想，这样公司的销量肯定很快就会增加。根据市场购买动机调查专家的建议，该公司在其摩托车上安装了大量类似汽车悬架和汽车使用的哨子的牌照。果然，这款新摩托车一上市，立刻受到了广大年轻人的青睐，销量迅速增加。在商品经济社会中，改变常规的销售策略，满足消费者的深层欲望是一个很好的方法。


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