跑步者的启示
经过多年的观察，发现马拉松比赛的获胜者大多是跑步者，但很少是领先者。虽然这个结果令人费解，但是仔细研究一下也就不足为奇了。马拉松不仅需要速度，还需要耐力。在场上，领跑者不仅比别人消耗更多的体力，承受更大的心理压力，而且视野狭窄，战术意图容易被识破；而跑步者往往更早的等到工作，视野开阔，有隐藏的战术意图，不容易被发现。到时候他们会突然发力，一举超过领跑者。商业和马拉松赛跑似乎没有关系，但它们有惊人的相似之处。美国国际商用机器公司有自己独特的营销策略。它几乎不研究开发新产品，而是在这种产品出来后，立即派员工征求用户对这种产品的意见和建议，并迅速开发出一种更有市场价值的“新产品”，这种产品往往比其他公司的产品设计得更好，更受客户喜欢。他们说:“我们打算在技术上落后两三年，让别人来做产品的试销和市场开拓工作，然后根据试销反应和市场反馈来研究设计我们的新产品。这样可以有效避免走弯路，减少人力、物力、资金和时间的浪费。”可以说这是美国国际商业机器公司的“后续战略”。无独有偶，日本丰田汽车公司的发展也得益于此。当日本的日产汽车公司用大量的人力、物力和资金成功地开发和生产出“SANI”流行汽车时，丰田汽车公司欣喜若狂，因为日产公司铺天盖地的宣传引起了人们对汽车的兴趣。让丰田看到千载难逢的有利时机。丰田充分研究了“SANI”车的优缺点，前期节省了大量研发费用。上市后，供不应求，丰田也获得了可观的经济效益。美国国际商用机器公司和日本丰田公司的成功都说明了一个道理:那些看似起步慢、实力不如别人的“跑者”，应该紧紧盯着“领导者”，积累优势，这样他们仍然可以从后面来，赢得最后的竞争。好玩家找潜力，坏玩家找孩子。作为一个有远见、有战略眼光的企业家，我们需要关注的是竞争的结果和企业的长远发展，而不是一城一池的得失。在企业还没有绝对竞争实力的情况下，为什么不坐等它，节省它的时间，积累实力，积累财富，充当一个有头脑有主动性的“跑者”？