赢
哈里·奥艾弗里教授在他的启蒙书籍《影响人类行为》中写道:“行为来自我们的基本欲望...有句话可以算是最好的建议:‘先唤起别人的欲望。’谁能做到这一点，他就可以左右逢源，永不孤独，甚至可以主宰世界。而做不到这一点的人，将一事无成。“很多销售人员，每天踩着铁鞋，很累，很压抑，但并没有得到多少。为什么？因为他们总是为自己的需求着想。他们不知道你我什么都不想买，必要的话肯定会自己出去。几年前，我和几个朋友共同经营一家小公司。我们公司附近有一家大保险公司的服务办公室。有两个经纪人负责我们的区域。我们就叫他们卡尔和约翰吧。一天早上，卡尔路过我们公司，告诉我们他们公司已经建立了一个新的人寿保险计划。如果我们感兴趣，他会收集更多的信息，然后回来详细解释。同一天，约翰看到我们在休息时间喝完咖啡后走在人行道上，大声喊道:“嗨，卢克，我有好消息告诉你。”他跑过去兴奋地谈起公司新开设的高管人寿保险(就像卡尔提到的那样)。他给了我一些重要的信息，说:“这个保险是最新的。明天我会让总公司派人详细说明。我们可以先把申请表签了发过去，让他们快点处理。“他的热情引起了我们的兴趣，我们都不自觉地迷上了。约翰不仅把保险卖给了我们，还卖了三倍多的东西。这项业务本来是卡尔的，但他的表现不足以引起我们的注意，所以约翰抢先了一步。这是一个充满竞争的世界，所以少数不那么自私，愿意帮助别人的人可以获得巨大的利益。一个叫约翰尼的小男孩有尿床的坏习惯。小男孩和他的奶奶睡在一起，奶奶早上醒来，摸了摸床单，对小男孩说:“看，约翰尼，你昨晚做了什么？”约翰尼总是回答，“不，不，我没有尿床。你把它弄湿了。“他的父母打他，骂他，羞辱他，但约翰尼仍然没有改掉这个坏习惯。约翰尼的父亲问他:“你想要什么？”约翰尼回答说，他想要一张像成人一样的自己的床。于是我妈带约翰尼去百货公司，让他给自己选一张床。床到的那天晚上，约翰尼高兴地喊道:“爸爸，上楼来看看，床是我自己买的！”父亲赞许地点点头，问儿子，“约翰尼，你不会再尿床了吧？”约翰尼一次又一次摇摇头说，“哦，不，不，我不会再尿床了。“孩子遵守了诺言……约翰尼再也不会尿床了。因为那是他的床，他想成为一个成年人，他做到了。蔻驰法则:成功的人际关系在于你捕捉对方观点的能力；还有，看一件事，一定要考虑到你和对方的视角不同。逐渐学会站在别人的立场去规划和想象，唤起他内心对某样东西的迫切需求，这将是你人生事业转折的关键。