从2003年夏天我们打朋友手机开始，越来越多的手机不再熟悉& ldquo嘟嘟嘟，但是& ldquo你好，这里是7猪电脑热线。不好意思，你打电话的车主已经飞到火星& hellip& hellip不知不觉，我们进入了一个听觉的新时代。

CRBT是移动电话业务的最新服务项目。CRBT在2004年创造的价值将超过9亿人民币，今年这个数字将翻一番。

首先抓住商机& ldquo声音捕捉

四年前，肖乐刚走出北京广播学院，申请了北京人民广播电台音乐频道的一个小栏目做主持人。

2003年6月的一天，小乐给一个同学打电话，但拨通电话后，她听到了一个极具磁性和幽默感的男中音:& ldquo你好，我是一只波斯狗。我师傅最近有点累。他经常加班。他非常需要你的照顾。你可以在电话里安慰他，或者听他骂你，让他发泄愤怒& hellip& hellip准备好了吗？我要连接了！

小乐吓了一跳，以为自己打错了，怔了一下才被同学传来的爽朗笑声吓了一跳。同学告诉他这叫CRBT，是目前手机语音最时尚的东西！

小乐对铃声印象深刻。当他心烦意乱或者遇到什么不顺心的事情的时候，他打电话给他的同学只是为了听听他们手机里滑稽的铃声，他所有的烦恼都在一个微笑中得到解脱。

不久，中国移动通信股份有限公司盯着电台，合作开通了“CRBT”栏目。年轻时尚的小乐终于明白了制作CRBT的全过程。和短信一样，CRBT首先是由一个作家写的，然后由一个音质与众不同的人读，录音，然后卖给中国移动或中国联通，然后安装在用户的手机上。小乐要想把这个节目做好，一定要有很多五颜六色的彩铃，但是这些彩铃在哪里可以找到呢？

女朋友李倩鼓励他自己做素材库。小乐怨声载道:& ldquo别傻了。我都没写过短信。李倩说:忘了上学的时候，你曾经给《西游记》里的李孙武空、猪八戒、唐僧、沙僧配过音？作为播音员，你可以自己制作铃声。

在女友的鼓励下，小乐增强了信心和勇气。从那时起，他开始收集与CRBT有关的信息，并亲自书写和记录CRBT。

娱乐自己和他人的势头越来越大

到2003年底，小乐已经出了十个彩色铃声，节目顺利完成了一期。这时，小乐凯觉得要拍CRBT并不难。只是写一些有趣的单词，然后大声朗读录音。他拿着自己录制的CRBT磁带，心想:我能卖掉CRBT吗？

第二天，小乐专程到北京移动通信公司，找到相关部门负责人谈合作思路。对方让他展示自己的作品，邀请了几个商业专家一起听。他觉得自己在CRBT作品中的创意非常好。负责人说:& ldquo我们急需建立一个彩铃数据库。我们想要你所有的彩色铃声。

小乐很激动。回来后和女朋友商量成立一个专门做彩铃的工作室。他用燃烧设备买回二手电脑，租了一套10平米的房子，开始了艰难的创业之旅。

2004年春节后，第一批小乐产品出来了:20个彩色铃声，加上原来的10个，一共30个。小乐拿着这些作品和北京移动通信公司旗下的一家虚拟运营商签约。根据合同，小乐每用户下载一部CRBT手机就有0.4元的份额。

一个月后，通信运营商打电话给小乐，收取第一个月的份额。小乐简直不敢相信自己的眼睛:2.1万。电脑打印的下载列表显示，他的CRBT在一个月内被手机用户下载了5万多次，最多的一次下载了2337次。

开心的是，小乐也清楚的意识到，CRBT是一个手机新业务，时尚前卫，很快就会流行起来。不把握当下空，别人意识到了你就会变得主动和被动。

2004年5月的一天，天津电信公司的一位增值业务负责人通过北京电信公司找到了小乐，听了他的CRBT作品后，立即与他签订了协议。负责人高兴地说:& ldquo你的彩铃做得不错，但是作品不能单一，要多元化。小乐觉得自己说的很好，自己的CRBT作品都是自己录的，比较单调。如果有女声，有老声，有童声，有各种有特色的声音，那就更完美了。

玩得开心

小乐立即招募了四名合格的员工，通过共同努力，新的CRBT作品很快诞生了。

& ldquo我赚钱，我赚钱，我不知道怎么花，左手买诺基亚，右手买摩托罗拉。我每天都换移动，联通，小灵通的电话。我坐在奔驰加宝马后，西方没什么吃龙虾的& hellip& hellip为什么，为什么，别唱了，说说你！来接电话。

& ldquo波斯猫，我手机没电了；波斯猫，我卡没钱；波斯猫，既然好久不见，不如请我吃饭聊聊天。喵喵，最好吃海鲜；喵喵喵，我爱螃蟹；喵喵，如果你没有意见，准备好我们来接& hellip& hellip

从第一份合同开始，一个字流传开来，越来越多的公司和小乐签约，小乐的CRBT业务越来越红火& hellip& hellip

到了6月，不仅电信公司上门了，一些电信销售网点也来了。小乐明显感到不知所措，不知所措，只好再次放大。

此时小乐手里已经存了30多万，决定重新招聘，把工作室注册为彩铃制作公司& mdash& mdash乐乐生车间，并在北京市朝阳区建国路SOHO现代城租了一栋办公楼，重新购置了电脑设备。公司扩大到32人。

小乐知道，打造CRBT的关键在于两点:第一，写作，在创意；第二，声音有特点。于是，他动员了所有的工作人员，让大家充分发挥，发出有特色的、滑稽的声音，鼓励大家用自己的方言说话。

除了大人的声音，小乐想到了孩子的声音。孩子的声音天真可爱，孩子看铃声一定很有效。小乐决定做一系列儿童铃声，取名& ldquo手机小强。现在很多年轻人喜欢周星驰的无厘头文化，这个虚拟的萧蔷就是无厘头文化的代表形象& mdash& mdash蟑螂。CRBT系列时尚、幽默、自然。小乐相信，任何人听到这样的铃声都会开心地笑。

小乐办了好几个幼儿园，不是被拒，就是声音不理想。有一天，小乐的一个朋友结婚了。在他被邀请主持婚礼后，一个大约四五岁的小男孩和他的母亲一起走了过来。小男孩用幼稚、清晰、不准确的发音对他说了一些话:& ldquo叔叔，我听到你的声音了。

小乐笑着问:& ldquo你在哪里听说过？男孩说:& ldquo在我爸爸的手机上。小乐听到小男孩的声音好开心。这是他寻找了很多天的声音。他马上说:& ldquo你也可以把你的声音放到你爸爸的手机上！好不好？小男孩高兴地跳起来说:& ldquo好的。好的。太棒了！

因此，萧蔷的手机铃声被录了下来。& ldquo你好，我是手机上的萧蔷。我师傅最近有点累，经常加班。我真的需要你的关注。你可以在电话接通后安慰他，或者听他骂老板，让他发泄愤怒& hellip& hellip准备好了吗？我要连接了！这个让所有人都笑的搞笑的孩子的声音，来自这个5岁的孩子。

& ldquo《萧蔷·CRBT》一推出，每个月就有数万次点击和下载:勒乐圣的主要作品。仅这回铃音就创造了近20万元的利润。同时，小乐还推出了企业彩铃业务，专门为企业设计，为企业集团手机用户制作宣传铃声，提升企业形象。

小乐的铃声让别人开心，也让自己开心。有一次，小乐打通了一个朋友的电话，电话里传出了自己的声音。原来他身边很多朋友都用他的手机铃声。这些意想不到的收获让小乐忘记了辛苦，给了他更大的动力。

短短一年时间，小乐的公司已经发展到一定规模。据业内估计，其有形资产已超过500万元。那些已经上市的CRBT仍在以裂变的形式创造财富。

哪里有市场，哪里就有压力。小乐相信其他CRBT制作公司会像雨后春笋般出现，但这块蛋糕还是很大的。他认为，只要符合市场规律，用创意和声音创造更多的欢乐和时尚，就能继续走在前列。