随着口罩的放开，很多人都把目光投向了跨境电商这个领域。讲到跨境电商，肯定要离不开亚马逊这个平台。很多外行人看着以为我们这些做亚马逊的很风光，收入可观，市场大，但是其实谁又不是一步一步熬过来的呢。亚马逊的坑比国内各大平台都多，所以今天龙哥就结合自己的经历去谈谈亚马逊的这些坑。新手小白们在入局前务必好好了解。

亚马逊市场选择的坑

很多人以为做亚马逊的话就是做美国市场，龙哥想说这真的大错特错。亚马逊在中国目前开放了14个海外站点：北美站（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲站（英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰）、日本站、澳洲站、印度站、中东站、新加坡站。只把目光放在美国市场的话，你就错失了很多机会。不过当然，最主流的还是欧洲、北美、日本这些站点，新手选择主流站点是比较保险的做法。

亚马逊注册的坑

一定要用公司类型的营业执照去注册！个体的不行！个体的不行！个体的不行！重要的事情讲三遍。

有一些兄弟要是跟着公司干的话，不要轻易拿自己的信息或者银行卡给公司注册店铺。先不说以后你想单干之后再申请很容易出现关联问题，公司拿去注册后要是后续二审和KYC你没有相应的资料提供，很容易被亚马逊发现你造假，以后也都别想开店的。要保护好自己的个人信息。

亚马逊被封号的坑

龙哥发现很多卖家都不怎么会去看服务条款，但是其实这样的很危险的。官方会去封禁一些违反服务条款的账户，虽然说可以申诉，但是也很耗费时间且影响账户的权重。目前比较容易导致封号的有以下这些原因：

1.注册多个账户，同时运营太多账户是最容易被官方检测到并封号的，所以多账号卖家一定要注意自己设备和i///p的独立性，最好是使用adspower这类的指纹浏览器来保证环境独立、安全。它会通过修改浏览器的参数来来规避掉平台一些关联检测的风险，并且将每个店铺用独立的页面来进行操作，隔绝各个店铺之间的关联因素，从而让官方不能使用浏览器指纹来追踪账号。

2.产品涉及侵权，无论是销售的产品还是产品的介绍页面等方方面面都要去检查一下自己有没有用了一些非商用的元素，侵权问题一旦被举报基本就是只有封号这一条路。

3.推销其他渠道的业务，不要想着在亚马逊平台去推广其他渠道的业务，官方对这个的审核很严格。

4.在标题中用优惠来推销产品，标题中最好就是突出产品的特点、用途即可，越简洁越好。

亚马逊运营成本的坑

相信兄弟们也知道，我们运营一个店铺，不止有销售成本，其他更多是投入到运营成本中。尤其是店铺的初期阶段，备货、广告、客户服务等运营都是需要大量资金铺垫的。所以有些兄弟搞不懂为什么自己明明交易量还可以，但是算下来还是亏的，就是没有好好去估算运营成本这个方面。而且平台对于运营成本的费用也是不断变化的，需要我们一直去跟进。

总结

今天龙哥就着亚马逊的坑给大家写了这篇文章，除了让大家多了解运营亚马逊需要注意的事项，其实还是想告诉大家跨境电商这个圈子真的不是想象中这么好走。龙哥身边的很多跨境人都是一个一个坑那样踩，爬起来之后继续踩。兄弟们切记要多加小心，多做功课，多看龙哥的分享，龙哥尽量带着大家找到一条平稳、安全的路！