At & other在80后富人中，戴志康不是最张扬的，也不是最富有的，而是最执着的。& ldquo毅力不是为了一个看得见的希望而奋斗，而是为了一个看不到未来的东西而奋斗三年。29岁的戴志康说。

戴志康已经经商8年了。当他开始创业时，戴志康21岁，他是一名律师。做决定不改变，犯错不后悔的人。他开发了一个名为& ldquodiscuz！软件产品，提供了大部分国内论坛的背景代码。就像电脑或手机一样，网站也可以拆解成主板、芯片、内存等组件，如论坛系统、博客系统、内容发布系统等。如果你想建一个中小型网站，你只需要组装这些部件。戴志康很早就凭借这种能力成为了中国最大的社区平台和服务提供商的负责人。

开发软件只是为了找工作

戴志康1981年出生于黑龙江省大庆市。高考后，戴志康进入哈尔滨工程大学学习通信工程。他在学校外面租了一个房间，学完之后就在无休止的上网。

戴志康在网上交了很多朋友，并逐渐对可以联系陌生人的在线社区感兴趣。2002年3月开始开发论坛后台软件& ldquodiscuz！，把软件上传到各种下载网站，希望更多人可以使用。

在谈到为什么开发这个软件时，戴志康说，目的很简单，就是希望通过这个软件找到工作。然而，当他得到一份年薪30万元的工作时，他拒绝了。& ldquo这个软件就像我的孩子。无论多么诱人，我都不能放弃。

& ldquo充电黑记忆

当戴志康看到他的软件被800多个社区使用时，他觉得他可以把它卖了换钱。但他没想到，& ldquo“收费”这个词会给你带来一个黑色的一天。网上议论纷纷。人们说戴志康是个骗子，他制作一个软件来引诱人们使用它，并且在人们看到有人使用它时向他们收费。有人说这根本不是戴志康写的程序，偷了就敢卖& hellip& hellip

在那段时间里，戴志康成了网民的目标。每天早上，当他眨眼的时候，他对自己说的第一句话就是:& ldquo这样做有什么意义？但是投诉之后，你要做你该做的。他坚持每天优化程序，增加一点新功能。

8个月过去了，一套标价500元的软件还没卖出去。面对朋友们关于降价和免费修复的建议，戴志康的决定让每个人都觉得他疯了& mdash& mdash他把价格从500元提高到1000元，再提高到2000元。

几年后，戴志康在接受电视台采访时解释了自己最初的做法:如果我卖500元，我要遇到4个大头才能赚到2000元；卖2000块，遇到大头就能赚2000块。反正卖不出去，价格高一点比较好。

很快，真的出现了& ldquo傻瓜。一位香港用户打电话给戴志康，说他愿意支付软件费用，但有些地方需要改进。如果能更快，他会付出更多。结果，戴志康在一周内完成了任务，赚了第一笔3000元。

随着互联网收费环境的改善，越来越多的人愿意支付戴志康。到2003年底，戴志康已经赚了50万元。

从卖产品到卖服务

戴志康在大学里挣了50万元，来到北京，创办了自己的公司，后来名为& ldquo康生的想法。

创业之初，除了业务推广，还有一个重要的就是组建团队。戴志康租的办公室是一个非常古老的住宅。当申请人看到这种工作环境，他将不再有机会继续谈下去。有些人甚至认为戴志康是个骗子。他花了八个月的时间从大学同学那里找到了第一个员工。

在克服了创业初期的困难后，戴志康在2005年迎来了康生思想的快速发展，公司员工60多人，年收入超过500万元。当他高兴的时候，戴志康觉得问题来了。他觉得康生创艺会遇到& ldquo玻璃天花板，想突破就要创新。

戴志康的决定再次令人惊讶& mdash& mdash让他的软件免费。这意味着康生创造的盈利模式将经历一场颠覆性的变革，从销售产品到销售服务。

员工很难接受老板把给公司带来巨大利益的主要产品变成了免费产品& mdash& mdash卖产品送产品容易，交货不满意就不可能再卖了。

事实上，戴志康经历了一些犹豫。关键时刻，投资人周出现了。他告诉戴志康暂时不要考虑钱的问题，而是通过免费的方式迅速扩大用户数量，提高竞争对手进入的门槛，避免价格战。这是互联网公司，不是软件销售公司。& ldquo就像去滑梯，我想玩却不敢跳，老周出现了，踢了我一脚，我就直接下去了。戴志康开玩笑说。

2005年12月12日，戴志康宣布将始终为免费用户提供最全面的产品功能，为免费用户提供稳定和长期可升级的支持，始终支持中小型网站和个人网站，特别鼓励基于基层的社区应用创新。

程序免费后，康生创造的用户数量突飞猛进。自由战略的成功让戴志康非常兴奋，他给了这个行动一个& ldquo蚂蚁战士这个名字。虽然用户都是个人站长，但他们的联合力量足以影响互联网的创新机制和导向。

看好& ldquo跨境一体化

2006年新年前夕，戴志康通过传真机等待红杉资本发来的传真。& ldquo世界上最知名的风险投资家甚至会认可我们的基层企业。我快乐而紧张地等待着。

在资本的支持下，康生的创新产品越来越丰富。除了个人站长，公司的客户还有搜狐、网易、茂普等商业网站。2008年，戴志康推出了一种新的盈利模式:使用虚拟货币& ldquo漫游货币桥连接分散在互联网上的社区网站，让流量转化为实实在在的货币。康生想从一个纯粹的软件公司变成一个真正的互联网公司，成为中小型网站的运营和销售平台。

2009年，戴志康几乎把所有的精力都花在了一个项目上。他无法用现有的概念准确描述，只好用& ldquox产品名称。

戴志康说:真正的经典是在形成好的骨骼后，让更多的肌肉附着其上，然后达到& lsquo乘法。融合，而不是做& lsquo添加。零零碎碎的一堆。他解释说，商界有很多例子:宝马x6 & mdash& mdash越野车中的跑车；小沈阳& mdash& mdash二人转演员中的电影明星；韩寒& mdash& mdash作家中的赛车手& hellip& hellip这正是& ldquo跨界融合的概念。他相信& ldquo跨境融合将带来高效的沟通模式。

去年冬天，政府推出了& ldquo扫黄专项行动，消灭了一批违法违规网站，部分依法经营的网站受到牵连。不到一个月，戴志康就收到了来自全国10多个省市站长的反馈，称他的机房被关闭或整改，网站几天无法访问。作为站长& ldquo送水的戴志康和站长一样担心。

& ldquo在互联网这个新兴行业，今天的站长就像改革开放初期的个体户、私企老板一样，是最有活力的群体。短暂的冬天过后，我们一定会迎来新年的春暖花开。戴志康鼓励陷入困境的站长，就像他从投资者& ldquo从踢他中获得力量。