他们承载着青春与梦想，通过翡翠之缘，他们在社会立足，下面整理了与翡翠有关的创业故事，欢迎阅读!

　　故事一

　　“市场很萧条，我们的机会来了。”站在广州华林嘈杂的街头，田斌拨通了妻子的电话。彼时，他只身赴广东翡翠货源地考察，走了五个地方，住了近五个月。

　　做了十年翡翠人，田斌一直在二道贩子那里拿货。“源头供应商接一单就是好几十万，看不上我们这些零散小单。”但如今市场惨淡，销售渠道也成为源头供货商的心头之痛。田斌觉得，这正是自己进入的时机。

　　2015年4月，他开发“翡翠吧吧”App，让源头供应商直接上传图片，提供一手货源，从而降低销售价格;此外，他将小白发展为各级线上代理商，“让大家都成为翡翠人”。

　　目前，以云南为据点，田斌已与876家源头供应商建立合作，发展各级线上代理21787人。其销售的翡翠价格只有市面价格的三分之一，月流水300万元左右。

　　注：田斌已确认文中数据真实无误，投资协议已经铅笔道核实

　　广东考察之旅

　　从业十年，田斌早已有转型念头。“自己开了连锁店，弄了网上商城‘纯翠网’，但总觉得格局不大，没有解决行业痛点。”

　　而且从2014年开始，销售额嗖嗖嗖地往下掉，他心里更是着急。去别家看看，有的比自己还糟糕。“大环境不好，大家的日子都不好过。”

　　穷则思变，田斌决定去翡翠货源地看看，“说不定能寻得什么转机”。

　　这一去，就是五个月。他跑遍了广州华林、平洲、四会、揭阳、云南瑞丽等翡翠集散地，每天在早市、夜市和各个翡翠店铺游荡，发现源头供应商的光景也大不如从前。“很多店铺被撤，离过年还有一段时间，就已经有商家开始打包行李回老家了。”

　　眼前行情惨淡，但田斌反而觉得自己的机会来了。

　　“行情好时，源头供应商不愁卖货，根本看不上我们这些零散小单。如今，来进货的商家少了，他们会觉得能卖一单算一单。”

　　田斌在脑海里筹划着，开发一个软件，让源头供应商直接拍照上传，提供一手货源，再将这些源头翡翠卖给消费者。“如此一来，消费者买不到真货，以及高价买货的行业痛点也会迎刃而解。”

　　此外，另一个发现也让田斌十分欣喜。“翡翠卖主大多在用智能手机，闲来没事，都会低头玩玩。他们对App的接受程度已经很高了。”

　　白天考察市场，晚上在脑海里搭建App的各项功能。对于即将迎来的改变，田斌已然跃跃欲试。

　　外行人卖翡翠

　　自货源地归来，他立即注册公司“翡翠吧吧”，投入到软件开发中。

　　经朋友介绍，田斌找到来自重庆的技术合伙人，开发了一版面向供货商的手机App，可以手机拍照，一键上传。

　　他二度前往广州华林，走上街头，将App演示给供货商看，最终获得近五十家供应商青睐。“我们想先小范围试验模式。”

　　在质量把控上，一方面，他们亲自到场验货;另一方面，对供应商发上来的照片二次筛选，查看颜色、水头，对比价格，以保证较高的性价比。

　　一开始，他用这些源头翡翠替换自己“纯翠网”上的货源，价格降下来了，但销售量并无明显改观。“一天四五单，分摊到供货商那里就更没多少了。”

　　一

　　“虽然市场萧条，但还是碰到一家店铺生意很好，出现抢货现象。与买货人聊天才知道，他们都是这家店铺的全国代理商。”

　　田斌觉得，“现在卖得不好，一定是流通渠道上出了问题。如果让更多人帮我卖货，把不是翡翠商的也变成翡翠商，流通效率不就高了吗?”

　　与合伙人商量，田斌首先瞄上了导游群体。“他们接触的人够多，容易与游客互换微信。”

　　事不宜迟，田斌和团队又开发了微商版App。“翡翠吧吧”为导游提供零售价和提货价，导游从中赚取利差。通过App，导游每天会收到标明价格的货源照片，可以一键点击分享。

　　田斌以西双版纳为据点，“面试了五六十个导游，最终约30名愿意试一试”。

　　试了一个月，销售业绩明显改善，“每天都有个十单八单，增长很快”。

　　一看模式可行，田斌又将线上代理人群扩展到客栈老板、茶店老板等，让他们帮自己卖翡翠，大家利益共享。

　　没多久，销售业绩蹭蹭蹭就上来了。“有一个月由于做成了一笔二十万的大买卖，月流水达到120万元。”

　　子代理+线下展厅

　　“模式靠谱了”，田斌开始寻求融资。经朋友介绍，他找到天使投资人薛蛮子。

　　过程很顺利。“没有BP，聊了十五分钟，薛蛮子给自己的助理打了电话。”田斌还没反应过来，就有助理拉微信群对接了。

　　田斌和薛蛮子

　　两个月后，300万天使轮融资到账。但欣喜之余，头疼的事情也接踵而至。

　　“销量开始出现下滑，原来一个代理商一天能做三单，现在只有一两单，甚至有时候一单都没有。”眼看冲上去的销量又掉了下来，田斌再次反思模式。

　　“代理商朋友圈也就那么多人，一开始获客可能比较顺利，但越到后面，订单增长就会越艰难。如何让这些人影响更多人呢?”

　　他想到子代理模式。让一级代理商再发展自己的代理人，从而撬动更多需求。“这样一来，虽然翡翠价格略有上涨，但从源头拿货，还是可以比市价便宜三分之二以上。”

　　随后，团队迭代App，发展二级、三级代理商。此外，他们还在App中加入微课堂，各级代理商可以从中学习翡翠相关知识。

　　这一改动效果明显，“翡翠吧吧”月销售额得以稳定在140万元左右。

　　随着订货量的增加，线上模式的制约性显现。“翡翠客单价较高，原来一天打款2000，代理商还觉得没什么，打款2万的时候，就有点心里打鼓了。”

　　田斌明白，只发展线上肯定不是长久之计。9月，他在西双版纳搭建了一个展厅，当地代理商可将客户带到展厅选货购买，现场付款。

　　线上线下模式搭建完毕之后，田斌开始向云南的其他地方扩张。

　　首先相中的是云南腾冲，“有认识的夫妻俩在当地开店，生意不是很好”。

　　田斌将其作为城市代理商，再由两人发展子代理。经过辐射和裂变，腾冲市场很快成型。“夫妻两人以前都是晚上十点准时睡觉。现在，每天都忙到半夜一点，日流水有3～5万。”田斌笑称。

　　目前，昆明代理商也已经签约。接下来，田斌计划在腾冲试点，选取业绩较好的线上代理商，共同筹建线下体验店，服务当地所有线上代理商。“这将是我们下半年的工作重点。”

　　此外，“翡翠吧吧”开始走出云南，在北上广深等城市寻求代理，目前已经签约了北京和深圳的城市代理商;在品类方面，田斌打算引入云南南红珠宝，以后，还可能涉及蜜蜡、琥珀等种类。

　　故事二

　　她是两个孩子心中的无敌辣妈，工作家庭两不误，总是笑对一切，活力满满;

　　她是朋友眼中的冻龄美少女，永远保持着18岁少女般的冲劲和对世界的好奇心;

　　她是绘本界的一股清流，不以绘画赚钱，只为了记录孩子们最美好纯真的童年时光;

　　她是珠宝界的一颗新星，第一次参加新加坡珠宝设计大赛就获得两个一等奖、一个三等奖。

　　她是一个半路出道的设计师，学过广告，做过金融，开过花房，画过绘本，然而刚涉足珠宝设计领域就享誉了圈内;

　　她有一个奇怪的规矩，拿你的故事换她的首饰，价格不重要，时间不确定，只要你相信她，最后的作品一定会惊艳你。

　　她痴迷于几近失传的传统制作方式——全手工制作珠宝，亲自完成从设计到制作的整个过程。身为柔弱江南女子的她希望自己的标签不仅仅是设计师那么简单，她更希望能成为一名“手作匠人”。

　　匠人意味着固执、缓慢、少量、劳作，但是这背后所隐含的是专注、技艺、对完美的追求，这需要用一生去探索。

　　在用你的故事换她的首饰之前，请你先听听她的故事……

　　她是平静而坚定的上海姑娘也是有着18般武艺的全能才女

　　恶补完被公认为是新加坡最重要的珠宝设计奖 SJDA Singapore JEWELRY DESIGN AWORD 2015(SG50新加坡珠宝设计大赛)相关知识和历年获奖作品之后，对Wenny Wei(魏德敏)第一次参加就获得两个一等奖、一个三等奖的实力和功底，已是大大佩服。

　　初见Wenny，看起来就是一个温婉平静的上海姑娘，然而聊了之后才发现，温柔外表的背后是一位永远积极追求，不甘于现状的全能才女，除了首饰设计，她曾涉足过更多奇妙的领域。大学学的广告设计，毕业后从事的金融行业，第一次创业做的花房，一直在做的绘本故事，最后才是上海移民到新加坡开始的首饰设计领域。每次工作的尝试都是看似毫无关系的领域呢，而每一次的尝试都是快乐且成功的。

　　每一样，莫不是充满挑战，要么需灵感创意和美术功底俱佳，要么得头脑清晰对金融财富有规划能力，要么想法得付诸不间断的劳动来经营......

　　但这些，并没造就铿锵厉害18般武艺全搬出来的“女强人”，反而成就了Wenny温和平静而灵动的性格。听她讲一路走来的经历，平静而美好，当然有自己为筑梦而做的努力，但更多，于她，更像是生命旅程中不期而遇的机遇和礼物。

　　出国前Wenny以“小熊德敏”的笔名画过很多绘本，移居新家坡后她放弃了自己在国内的事业，在新家坡继续绘画绘本。

　　一次在绘画《我的名字叫黄小丫》的时候为了画好书里的宝石，也为了转换一下生活的频道，她申请了新加坡JDMIS学习了珠宝设计，没想到从此便一发不可收拾深深爱上了珠宝设计。

　　她来自英国的设计老师Tanja鼓励她将这条路走下去，并推举她参加了SJDA Singapore JEWELRY DESIGN AWORD 2015的大赛。以国花胡姬花和雨树等新加坡元素，设计的项链和胸针等作品一举拿下大赛的三个大奖，在众多珠宝设计师中脱颖而出。

　　(▲ 获奖作品)

　　获奖这件事给了Wenny很大的自信，当时想过和朋友一起开珠宝公司，同时也有很多珠宝品牌希望和她合作。Wenny给了自己一段时间去思索，在她而言拥有自由可支配的时间，能够无拘束设计和制作比金钱更重要。所以她放弃了开珠宝公司的打算，决定做一名珠宝制作者，一个手艺人，一名工匠，亲自制作自己设计的珠宝。

　　每款饰品都是独一无二的限世珍藏，决定非卖即便出价再高也枉然

　　Wenny 现在在新加坡的珠宝界已经很有名气，但她却不着急去售卖、宣传她的东西。她慢慢用心制作，有些作品可能要经历好几个月才能完成。她售价不高，最便宜的几百都有，只为了让每个人都能有机会拥有自己钟爱的首饰。

　　Wenny 说，她一直觉得，每个人的饰品，都应该是独一无二的，这种独一无二，不是因为全世界只有一个，而是这个物件的诞生，只是因为你。

　　作品：《夜光下的蝙蝠》

　　蝙蝠昼伏夜出神秘万分，星光蓝宝石在夜光照耀下呈现神奇星光，黑钻形成蝙蝠的翅膀，整个戒指宛若一只夜光下挥翅的蝙蝠。巧妙的是制作这枚戒指时候，特意设计了一个小秘密，将戒指置于桌面上，灯光的影子就像一个披着斗篷的蝙蝠侠。

　　作品：《等爱的小狐狸》

　　这是Wenny收藏的一颗火红的小石头，炙热的红色和形状让她想起《小王子》里小狐狸，很多人都喜欢娇滴滴玫瑰花，而那只等爱的狐狸却感动着她。于是有了这只等爱的小狐狸，背后尾巴处还刻有“Yame me” 驯服我，希望拥有它的人能够坦然面对生命中的“已失去”和“得不到”。

　　作品：《双蛇杖》

　　Wenny常感触她通过设计珠宝，进入到了不同的世界里，拓宽了生命的宽度，了解到以往所未涉及的领域，就像这神奇的蛇杖，不敢称自己为设计者，只是怀着对生命喜爱，将她的发现精心制作呈现。根据DNA的螺旋结构分层刻画的双蛇，亦正亦邪，符合了古希腊和圣经故事。而权杖上镶嵌了对应女孩能量的天然黄色蓝宝石，希望能给拥有者以及身边的人带去不绝的正能量。

　　作品：《吉象如意》

　　The Jungle book中的大象很神圣，建造了河流、树……印度传说象神是神之子，象征着智慧、财富。在泰国人们相信在大象身下走过能够一切顺利。而在中国"象"和"祥"字同音，太平有象，吉祥如意。Wenny 印象中的大象则是淘气又憨厚，于是她将自己理解的大象刻了出来，并且和她的吉象一起登上了新加坡的早报。

　　作品：《你看起来好像很好吃》

　　很多人都看过日本著名的绘本画家宫西达也的“霸王龙系列绘本”，他的故事如同有魔力一般，在给孩子阅读的时候，大人和孩子都会被感动得流泪。霸王龙看上去是霸道任性粗鲁的，但却有一颗柔软善良的内心含着感动的泪水，为了不伤害小小恐龙开始吃小果子。Wenny还特意把背部连接的纽扣设计成咬过几口的小果，即使背面看不到的地方，也要精心地设计。

　　Wenny有时会在朋友圈晒出做给自己的首饰，很多朋友想买下，她都拒绝了。甚至有一次她和她的“吉象”作品一起上了新加坡的早报，导致新加坡的两个业内人士想出高价收藏这件作品，但是她真的不舍得出售。

　　她认为非卖是个态度，现在的她只想做她喜欢的事情

　　非卖更是自信，不断奔跑，她可以做得更好!

　　非卖也是将心路历程保留，梦想和实现之间只差拿起雕刻刀的距离。