3月9日凌晨，中山圣亚纶股份有限公司董事长梁不停地打电话。原来就在3月8日的前一天，他自己的品牌& ldquo很小的东西竟然是省长黄华华送给全国人大广东代表团全体女代表、工作人员和记者的礼物。在一个漂亮的盒子里，修眉刀，指甲锉& hellip& hellip所有的化妆工具都很容易买到。

他是中国& ldquo隐形冠军形象代言人，叫& ldquo鬼才& ldquo每根头发都是竖起的天线。指甲钳之王。他让大企业不愿意做，小企业做不到，一度让朱镕基总理和人民担忧& ldquo小产品& mdash& mdash& mdash指甲钳已经成为中国第一，世界巨无霸第三，年销售额超过1亿元。

他参与起草和制定& ldquo中国指甲钳行业标准，他发明并创造了& ldquo两件式指甲钳叫做& ldquo& lsquo五金行业的神五；技术。三年前，梁先生的传奇故事《强波》被媒体刊登后；曝光后，他的一系列古老而诡异的理论和营销规则也被曝光，如& ldquo宁做蚂蚁腿，不做麻雀嘴。蚂蚁理论& ldquo小王也是王，蚂蚁腿也是肉& ldquo论小王& ldquo消除自己的& ldquo创新理论。锤子、剪刀和布有自己的玩法& ldquo博弈论& ldquo感性、理性、理解、灵性和个性& ldquo五性论，来源于生活，来源于乡土& ldquo土壤理论引起了各行各业专家学者的极大关注。

他独特的经历和新颖的想法引起了国内外营销大师的广泛兴趣。& ldquo赫尔曼&米德多，隐形冠军理论发明者，世界著名管理大师，哈佛商学院访问学者；西蒙教授在中国讲学时，特意邀请梁来讲世界，交流了隐形冠军的话题。

梁伯强

现任圣亚纶股份有限公司董事长，高中学历。1962年出生于广东省小榄镇，1978年成为国企职工，1986年创办聚龙工艺美术厂，1998年开始独家生产指甲钳。他说，& ldquo非常小的设备证明了一种力量，那就是& ldquo专一。

朱镕基总理的一句话:让他赚整整一个亿

别看这个小指甲钳，但它有很多优点。

1998年，梁在读报纸的时候，发现了一条新闻。这篇名为《谈指甲钳》的文章改变了梁的命运。文章写道，朱镕基总理当时在一次会议上说:& ldquo关注市场缺口，寻找出路，比如指甲钳。我从来没有用过好的指甲刀。我们生产的指甲钳剪了两天指甲都剪不出来，就下大力气不断剪。以小指甲钳为例，朱镕基总理要求轻工企业提高产品质量，开发新产品。梁从的这句话中发现了指甲钳的商机。几年后，& ldquo非常小的设备成就巨大。当许多企业在新经济中与高科技作斗争并碰壁时，梁在小商品上做大品牌，在低价值上创造高利润。短短几年，梁就把放了；非常小&中等；圣雅伦成为中国最大的指甲钳品牌，进入世界前三。就是这么一个小指甲钳，创造了一亿多元的产值。

他一瘸一拐地完成了全球探险，并发誓说:我想为这个世界剪指甲

& ldquo非常小&中等；圣亚纶有200多个品种，从单指甲钳延伸到个人护理用品，成为爱美人士追求的时尚产品，产品供不应求。指甲钳在全世界都被列为夕阳产业，甚至是指甲钳产量最大的韩国。梁在别人的抛弃中看到了品牌的希望。整个行业处于品牌混乱状态，准确的说是& ldquo很小，有很多事要做。他不停地访问了世界上50多个国家，在此期间，他的一条腿在车祸中致残，但这并没有阻止他的脚步。当他一瘸一拐地走过全球长征时，他得出的结论是，这是一个潜力巨大的市场。德国、美国、墨西哥、台湾省、日本、印度& hellip& hellip他去过最发达的国家，去过最落后的国家。他在德国见过世界上最好的指甲钳，是一把德国& ldquo双立人指甲钳，但这样的公司只生产指甲钳作为配件产品。

在指甲钳生产力最强的韩国，真正的指甲钳企业并没有意识到指甲钳的品牌价值。纵观全球，世界上没有一家企业想成为指甲钳的品牌，这也是为什么至今世界上没有指甲钳的品牌。品牌的空白色是展示才华的时候了。梁心想，难道吉列把一个小刀片做成世界上最大的品牌不就成功了吗？& ldquo为什么做不出世界上最大的指甲刀品牌？为了适应世界指甲刀生产力的转移，梁在小榄镇征用了300亩土地，建设了世界上最大的指甲刀生产基地。目前，他正与世界五金协会联系，将指甲刀生产线从韩国和日本转移到中国。利用中国的廉价劳动力和高制造水平。如果这个庞大的计划能够实施，& ldquo非常小的设备生产能力将达到200亿元，将是行业的领导者。

在国际市场，他的产品挤进世界前三；国内指甲钳市场就像很多国内企业一样& ldquo近年来，极小设备以生产成本低的优势从事代工生产，以高质量的产品进入国际市场，挤进世界前三。然而，& ldquo非常小，有点& ldquo墙内开花墙外香，国内市场不太舒服。& ldquo很小的设备和国外产品的竞争在六角到一元之间，同等质量下的价格优势产生竞争优势。如果你和国内产品竞争，& ldquo很小家子气的事就是跟六毛钱甚至五毛钱争论。造成这种情况的主要原因是国内很多指甲刀企业都在窝里斗，而不是放眼海外。因为人工成本也低，消费者心理不成熟，看到便宜就买，导致企业价格战大。但是指甲钳在功能和质量上的差异并不是很明显。国内有些厂家从低水平起步，做不出高质量的产品，只能降价。这些企业没有明确的产品定位和长期的品牌意识。为了抢占更多的市场份额，他们以牺牲产品质量为代价，使用劣质原料，减少生产环节，降低生产成本。如果你那么急功近利，根本做不到。结果你毁了一个行业。

竞争对手不按规则出牌，竞争手段不规范甚至不道德，混乱的价格战给& ldquo非常小的设备进一步扩大市场，造成压力。为了一个柜台，他把桌子上的酱油、醋、胡椒、芥末和盐的混合物都喝了。如何推广品牌？& ldquo极小器是国内最大的指甲钳品牌，但只是行业品牌。作为大众消费产品，没有公众意识很难推广产品。但是指甲钳单价低，如果像其他商品一样采取广告轰炸的形式，可以在短时间内迅速增加知名度，产品成本也会增加，从而失去价格优势。

At & other在非常小的设备销售中，群体消费占了很大的比例，所以要开拓零售市场，渠道建设至关重要。过去，梁从一家商场走到另一家商场去做公关，而且工作非常努力。为了得到一个柜台，他在天津百货商场待了一个月，最后搬了经理，但必须喝酒。梁因为身体不好不能喝酒，就说什么都可以喝。结果，他把桌子上的酱油、醋、胡椒、芥末和盐的混合物都喝光了。经理见他如此坚决，又是个工人，就把整个商场最好的柜台给了他。但是，如果经销商没有完全开放，渠道建设的成本会非常高。梁显然没有更好的办法快速建立自己的渠道。

要成为世界品牌和百年老字号，梁还面临着许多问题。

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