合作也有黄金法则
创始人
2024-01-10 15:42:02
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那天和一个资深商业朋友聊天,聊到我一个朋友打官司,忍不住抱怨:& ldquo商业社会的人与人之间的关系其实是一种合作关系。但是现在和人合作太难了。一开始还不错。我们是朋友,谈论友谊和合作。然而,合作的大部分结果都以不和谐告终。也许我们不得不去法院,成为朋友的敌人。
这位朋友笑着说:& ldquo我经商10多年,和很多人共事过,但没有一个人上过法庭。你知道为什么吗?我摇摇头。
& ldquo;现在大部分人做生意都是这样:先见面,再谈友谊合作;然后就是兴趣;然后就是不满,甚至像你的朋友一样,打官司,从朋友变成敌人。
& ldquo;为什么会这样?我问。
& ldquo;我觉得是因为很多人在和别人谈判的时候,为了尽快得出一个成功的结论,把自己的想法、计划和对未来的美好前景都讲出来,人为的夸大,以诱导对方做出决定。当对方带着美好而不切实际的幻想做出决定,开始搞合作的时候,就会发现问题越来越多,觉得合作没有当初承诺的那么好。矛盾和冲突越积越深,最终爆发。合作一旦结束,朋友就成了敌人。
我点点头,但我还是很困惑:& ldquo那你为什么能和别人合作,受益,再合作,再受益,反反复复?你和伴侣之间没有矛盾或冲突吗?
& ldquo;每一次合作都会有矛盾和冲突,但我会提前化解化解,而不是压制到最后爆发。
& ldquo;怎么分散溶解?
& ldquo;我觉得这是因为我能很好的控制每次对话的密度。和别人谈合作,第一次见面。谈话的内容只占我整个计划的3%,其余都是闲聊,与主题无关。而且,接下来的对话一定是在三天之内。给对方一些时间消化。第二次谈话,谈话内容翻倍至6%。下次再说吧,再翻一倍,12%。三次之后,一般人都会动心,会努力思考,反复思考,但是这个时候,他就做不了决定了。然后,是第四次对话,这次是24%,这个时候已经有很多人做了决定。如果这个时候决定不了,再谈,这次,密度是48%。这时,他的内心会做出决定。这个时候很多人争着签,我没有,还要再谈。再说吧。相反,不是增加,而是减少。我会问一些负面的问题,不影响他的决定。他很兴奋,会按照惯性前进。但我说不说就不一样了。当他最终做出决定,开始和我合作的时候,他会发现问题,但是这些问题我都提前告诉他了,所以他是有准备的,会接受的。就算合作最后没赚到钱,他也不会怪我。因为我所有的想法都不是一次性强加在他身上的,而是慢慢渗透到他身上的,他接受了再做决定。要怪自己,只能怪自己。我一开始没有认真对待我的问题。如果我认真对待他们,我可能不会有今天的结果。所以他要感谢我。下次有机会,他会配合我的。
每一次合作都会有正反两面。大多数人,为了合作成功,只会说正面的话,却隐藏负面的东西。一有问题就互相抱怨,结果可想而知。成功的合作是在合作前把自己想到的负面的事情告诉对方,但要记住:不要把时间顺序搞错了,否则没人会和你合作。


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