作者:马未都来源:《职场》2010年第9期视力被信息堆积。我喜欢文物到了无法用语言形容的程度。是一种痴迷的状态，在毫无价值的时候开始喜欢。我觉得背后有无穷无尽的未知。 80年代刚开始收藏的时候，为了找出各个历史时期的陶瓷，每天都要跑故宫的陶瓷博物馆，每次去都要带着手电筒，看每一件陶瓷。 工作人员问我:“光线好亮，你看不清楚吗？”我说:“你觉得清楚的和我知道的不一样。” “时间长了再看，我知道每个瓷瓶摆的方向，稍微动了一下就知道了。 当然，藏家一定要理论先行，先找书 现在的收藏环境比以前好多了，书店能找到一大排书 我当时找了两本陶瓷方面的书，看了一遍又一遍 然后还有展览和研讨会可以听，看到好东西的机会一定不能错过 谁的信息量大，谁看东西就能高人一等 早年在香港看到一个“大盈库”项目。卖家本人不仅是奥地利首都，我还以很低的价格买了下来 知识就是财富！收藏就是多看看。鉴定有点神奇，其实就是看熟悉的脸 鉴定是一种技术活动，但鉴定本身并不科学，不是用仪器说话，是眼科、视觉识别、经验主义、社会学 所以第一步就是你要熟悉它的细节，剩下的都是背景 比如为什么有人进来你知道他是骗子？他有消息要告诉你。有时候多说一句话是个致命的问题 压力最大的时候，“开会”就叫“开会”。市场是最可操作的。我看过一些权威专家的评价，有时候确实不对 我觉得犯错很正常，因为他们的训练是在温室里，都是从博物馆和研究所的图书馆转来的。没有压力，没有钱，也不需要他们买...我们跟着他们。完全不一样 简单来说，他就是奥运击剑冠军。如果他真的遇到一个断刀的流氓，那些技能都没用了吧？完全不同的东西！这是我们的生死！在货摊买东西是有规定的。比如你卖我买这个东西，我就蹲在那里。多少钱？你说200元，我说80元，你说不，150元，我说100元，我们之间，没有人可以在看这个东西的时候伸手，没有人可以说我会从100元拿走它，那是不行的 到时候，这个事情你要做最后的决定。没有备份，没有人可以讨论，也没有时间让你回家看书。这是怎么回事 现在一切都搞定了，蹲在这里，几分钟后 而且以前在街边小摊买东西，盯着这个东西看的时候都是大腿环绕，这个大腿说明我喜欢 特别是后来，我在这行越来越出名。只要我蹲在那里，就没有机会回来。有一段时间我的决定是这样的 博物馆里的人做不到。好多人都来了，翻来覆去翻了好几天资料。没用的 我们一直在非常恶劣的条件下接受训练，反应迅速，决心坚定 有些人喜欢收藏，总是来找我聊天。故宫开蓝白课讲永乐蓝白，五天课，800块。很贵。国内五大巨头都有讲课。他去学校，学完之后对我说:马老师，别的我不敢说。我彻底理解永乐青花。 我说这话不到一个星期，就在昆仑饭店的咖啡厅里遇到了他。一个人从永乐送来一个盘子，我给他看 我说:你看这个，现在30万，你要买，10分钟内给个价 盘子应该没错，价值500万。错了30万就扔了 他看着盘子看了很久，转身对我说了一句话，逗我笑。他说:“我的技术现在是零。” “你以为你明白吗？是故宫的人带出来给你看的。你看，人们把它放在紫禁城里已经很多年了。让你看看，这是永乐的盘子，告诉老师是对的。你的心很干净，没有压力，没有钱，真正的战斗彻底停止了。 不能贪。最重要的是性格问题从80年代开始和我玩古董就被历史淘汰了，不是坐牢就是吸毒，拆散家庭，娶个五房老婆...一切。 他们不喜欢我。我没有卖古董。卖它们的人都死了。我的失败彻底拯救了我 一旦你交易古董，就会有人拆掉你的心理防线 买古董的都是贪财的，所以只要你贪财，你就拆了防线。 “所有被骗的人都会说，哦，我当时脑子没转，什么被喷上了迷人的烟雾，其实什么都没有。 不是脑子没转。当时脑子转得快，想赚钱 所有的骗子都在一个地方努力，那就是，你怎么能贪婪，而这种贪婪，向你展示，是成功的 比如说他们说从墓里挖出一百多尊金佛，拿一个去银行卖。银行在你面前放了一些钱。那边有100多个。你一定很贪婪 戒不掉贪，玩不了文物 以前说到古董，还只是半个心理学家。你要揣摩人的心理 状态和机会不会在收集开始时计算。信息比利用信息更重要。我的原则是让做生意的人挣钱。给他更多的钱对我有好处。它会为我打开一条路。当他有了别的东西，他想到的第一个买家一定是历史上让他赚到钱的人。 如果人们说，“我不会把马未都卖给我卖的任何人。我一分钱没赚到，但是我有一半会死”，这条路不会断！在不出格的前提下，多给人一点也不会伤害你，机会都是来找你的。便宜的光有什么用？我可以在这一行工作，因为我凭良心说话 在一次拍卖中，拍卖行说某件东西的起拍价太贵，所以不得不退货。我问为什么，它们是康熙仿瓷，不值4万元 当盒子被打开时，我惊呆了。其实是明朝的。最后，这件瓷器以220万元拍卖 如果我有点自私，我就说回来了，然后问是谁，打电话说现在拍不了，你不卖也有人卖。 你汇4万，这个东西就是你的了 但当我被雇用时，我绝不会做这样的事 专家和“童嘉”专家与我不同。我对所有的文物都感兴趣，而不仅仅是一个类别，所以如果你今天带了什么，我就明白是什么了。 专家都是专业的，以前他们的专业都很细，以至于互相提防 当时我去博物馆找人。比如陶瓷组带你去书画组。到了书画组门口，他让你自己找 他们之间接触很少，谁也不认识谁，陶瓷也不认识玉；玉器不懂书画...他们不喜欢对方 我们的专家大多不是专家，他们才是真正的专家，只有一门。 其实很多事情都是类比的。当你明白了事情，你就知道什么是文物规律了 有一次和朋友聊天，他们给我带了一百多件东西看。当我看着前面的时候，我可以知道后面是什么。 比如我拿着杯子来的时候，看到这一面刻着山川，就可以告诉你背面写着什么字。他翻了翻，看到是真的。 是正规的。 这些原因都是一样的 你看多了，研究多了，基本上找出它的规律就有意义了，因为历史上的人不能做违背规律的事 很多人进来之前我就知道要付出什么了！这是多年经验的积累 鉴定不是科学，是社会学，所以我们更有社会学的经验 专家遇到所有筛选过的东西。我遇到了什么事情？！就是因为我对各种艺术作品了如指掌，信息全面，所以很容易就能找出那些价值被社会严重低估的东西。它就像一朵尚未开放的花！当它的价值逐渐提升，肯定会有其他被低估的东西。总会有被低估的东西，所以我会再买 我知道它将来一定会崛起，花骨终将成为盛开的花朵 马未都:冠富博物馆的创始人和现任馆长 曾在中国青年出版社工作过。20世纪80年代初，他开始收集中国古代艺术品，包括陶瓷、古代家具、玉器、漆器和金属器皿 1997年，马未都创办了mainland China第一家私人博物馆——官府博物馆 2002年，马未都创办了中国第一家博物馆——官府博物馆杭州馆 2005年，冠富博物馆厦门馆落成