作者：米兹来源：《大科技·百科新说》2010年6月B

古人云，得才者得天下。但是如果你有天赋，你不能充分利用它们，你不会赢得世界，但你会推迟重要的事件。

把鸭子赶下架的王召

说到赵括，很多人都知道他是一个典型的“纸上谈兵”的人，一个被人嘲笑了2000多年的败将。但这可能不公平，因为他只是受害者。

其实早在长平之战之前，赵括就已经是大名鼎鼎的赵了，而不是一个只会纸上谈兵的庸人。他是赵著名的战士赵佗的儿子，很早就跟随他的父亲在南北作战。《史记》记载:“赵括小时候学兵法，讲军务，天下不得。”就连他一生奋斗无数次的父亲赵奢也无法反驳他。可见赵括至少是军事理论大师。

公元前280年，赵军攻打齐国麦秋，但长期攻不下。赵浩棋会文很生气，命令赵奢在一个月内拿下麦秋。赵括劝父亲不要急于攻城。而是每天委婉地给齐军的俘虏送饭，然后全部放走，送饭让他们带回城里给家人吃，于是城里的人都想投降。齐守将把他们关起来，士兵和人民都抱怨。赵没有攻城，而是用掷石器将粮食抛入城中。过了几天，麦秋的人杀了守城的齐将，投降了。

公元前270年，秦国经过韩国攻打赵国的鲁国(今山西和顺)，王召派赵奢去救他。赵奢问赵括，赵括说韩国担心被秦军窃取，秦军深入朝鲜肯定会提防韩国出尔反尔。你可以派人伪装成秦军进攻朝鲜军队，然后冒充朝鲜军队进攻秦军；与此同时，他派人定居下来，让他们配合分裂计划，声称要与朝鲜军队一起进攻秦军。秦军和韩军完全没有信任。经过赵的暗中挑拔，渐渐有了摩擦。后来，赵括骗秦探子说，赵军有意守卫邯郸，但无意救他。结果秦将刚刚撤回镇守赵国援军的部队，赵括占领制高点，居高临下，强攻秦军，同时赵奢率领主力从背后掩杀，他和守军出城进攻。秦军战败，著名的胡杨去世。

可见，赵括一直是父亲赵奢的好谋士，可以说是一个才华横溢的军人，而不是一个无能的人。但是，能够成为一名合格的高级官员，并不意味着你能够胜任关系到国家命运的决战中的指挥官一职。作为秦赵决战的最高决策者，王召对赵括最后的失败负有直接责任。

赵王自始至终都在战斗和动摇。长平之战之初，廉颇首战失利，想与秦媾和，却没有意识到这场决战的必然性和持久性。结果他没能媾和，反而失去了东方其他国家的支持。在未能媾和而仓促应战的情况下，对和赵的弱势不够了解的并不自大，情绪激动，不断指责廉颇的保守主义，敦促赵军对发动正面进攻，最终以赵括取代廉颇。

面对敌强我弱的局面，老将廉颇虽然经验丰富，但似乎确实保守。如果有一个人能像赵奢一样统筹全局，赵君也许能像10年前那样主动出击，大获全胜，所以换掉廉颇也不是完全没有道理。但问题是代替廉颇的是赵括，不是赵奢。还不如继续用廉颇，至少是为了保存实力。

可以说，变成鹰派的赵括，赵括的鲁莽轻率，都离不开赵王的支持。赵括只是被推到前台练习赵王军事主张的傀儡。导致长平之战悲剧的不是赵括，而是把鸭子上架的王召。

自杀是什么感觉

志愿服务的故事可谓家喻户晓，但知道的人并不多。

公元前257年，围攻赵都城邯郸，到楚国去求情，他的客人自告奋勇来陪他。当平原君到达楚国时，他没能说服楚王。这时，毛遂站了起来，陈述了自己的利益。通过他卓越的谈判能力和非凡的外交智慧，最终促成了楚赵之间“联合抗秦”的战略，挽救了国家的命运。因此，受到了赵的赏识，由一个普通市民提拔为何晴。

可是建功第二年，燕国派一个栗腹将军进犯赵，赵危在旦夕。平原君派遣自己的军队去打仗。他没有意识到，毛遂只是一个有口才、有卓越谈判能力的外交人才，他没有规划和打赢千里的指挥能力，他也不是带兵打仗的将军。结果，赵军在昌都一战中被燕军杀死，一向好胜的毛遂羞愤自缢。

两年时间，同一个志愿者取得了巨大的胜利，先出名了，然后失去了生命。先推荐自己，再自杀。这并不是因为毛遂自身局势的巨大变化，而是问题的根源在于平原君曾经擅长与毛遂外交，但后来未能与毛遂联合出兵，用人失误再次导致悲剧。

拔苗助长的诸葛亮

在诸葛亮轰轰烈烈的第一次北伐中，马谡在误失街亭时被诸葛亮的眼泪杀死，但眼泪不仅仅是惜才之痛，更是愧疚之情。

据史书记载，马谡自幼通晓兵法，是当时蜀汉政权同僚中少有的参谋军官，成绩斐然。诸葛亮平定南蛮时，提出了“用迷路之道，尽人心”的建议。被诸葛亮收养后，上演了著名的“七擒七纵”，最终保证了南疆的长治久安，为诸葛亮北伐创造了条件。

在诸葛亮第一次北伐前夕，诸葛亮采用了马谡的计谋，成功地离间了曹爽与司马懿的关系，把司马懿踢出了抵抗蜀北伐的队列，使诸葛亮打败了夏侯，接受了姜维，破羌，灭王朗，甚至杀了南安、安定、天水三郡，震惊了整个曹魏的国家。马谡的才华和成就，让诸葛亮越发敬重他。他们行军打仗的时候，经常通宵达旦的谈天说地，有计划。

但是，一个运筹帷幄的参谋，很可能不是一个善于作战的将军。而且从当时战争的大局来看，街亭的损失是不可避免的。当时蜀军引兵不到五万，魏军二十余万，为首的是司马懿父子，他们回来了，还有张合、孙犁等引兵。他用两种方式攻击街亭。此时诸葛亮的十余万大军还远在祁山。在实力如此悬殊的情况下，这场战斗还没有决定。就算把部队部署在马谡，最后也很难让街亭完好无损。顶多就是耽误了街亭失守的时间。诸葛亮派了一个没有独自带兵经验的参谋型人才，指挥了一场实力悬殊的重大战役，却希望自己能渡过危机，这本身就是用人上的严重失误。

马谡作为参谋，无疑有资格协助总司令。更不幸的是，他碰巧遇到了张合这样的名人！所以一战之后，马谡失去了兵力，失去了战略要地街亭，直接导致了第一次北伐的最后失败。

一个职业的成败往往不仅取决于人才的得失，还取决于人才的有效利用。世界上只有放错地方的人，没有无用的人才。问题的关键在于如何使用人才。