25岁时，他设法在一家保险公司找到了一份工作，并开始热情地投身于工作中。他比谁都勤快，每天出去跑来跑去，不厌其烦的给别人讲解。但由于资历较浅，经验不足，连续几天成绩为零。看到别人能拉进生意，他只能慨叹。

这一天，他不小心走进了北京郊区的一座寺庙，受到了寺庙住持的热情迎接。他面面相觑，无意排斥别人，紧张的神经一下子放松了。双方刚坐下，他就开始滔滔不绝地说保险对和尚的好处。住持和尚似乎很配合，聚精会神地听。当时气氛不错，出乎意料的让他觉得很开心:如果这次旅行没有白来，合同就订立了。

但是，我做梦也没想到，那个自始至终保持沉默的和尚，突然丢出一句话，就像是当头一棒，吓得他楞了一天大半天。和尚说，老兄！或者第一次见面，一定要有强烈吸引对方的东西，不然以后就没有发展了。

这句话粉碎了他订立合同的梦想。说实话，一开始他不明白和尚话里的意思，只是觉得不好意思，然后就有点恼了:这个和尚真的是，你的行为明明说明你对保险很感兴趣，却丢出这么莫名其妙的话，太残忍了。这个年轻人血气方刚，正处于胆大妄为的年纪。如果他按照平时的风格，遇到这种情况一定会反击。怪就怪，他完全被对方凛然的气场惊呆了，愣了一会儿。

你一定要把自己塑造成一个有说服力的人，和尚会用平静的语气引导他。首先你要了解自己。你对自己了如指掌吗？你平时会认真盯着自己的心吗？你是什么样的人，能马上告诉别人吗？这是一件简单又来之不易的事情，需要你好好反思和认清。

年轻人以前从来没有想过这种事情，但现在一旦和尚发现了，他不禁出了一身冷汗。每天拜访客户，见陌生人是他的日常工作。这个问题不解决，以后在外面走恐怕连头都抬不起来了。我怎么能不让他& ldquo心里紧张吗？他疑惑地问:可是我该怎么做才能了解自己呢？

想要了解自己，就必须征求自己的意见。和尚意味深长地说，并建议他可以参加寺庙的禅宗练习，以增加他的觉悟和注意力。这个年轻人欣然接受了。从那以后，他每天晚上都来到禅堂坐在地板上，开始做& ldquo专心听课。第二天凌晨四点，我拿起扫帚，主动打扫寺庙的宽阔庭院。自从和和尚见面后，经过对方的细心觉醒，他的思想已经完全改变了，他也很努力的认清了自己。仔细想想，他之前对自己了解不多，所以& ldquo一眼看到自己，我也有；但请睁开你的双眼& ldquo如果你专注地看，你永远不会。我以前每天早上都会睁开眼睛。他太忙了，没有时间早点吃饭，所以他开始四处跑，寻找顾客。他经常跑来跑去半天以上，但很累，总是一无所获；并静下心来规划工作安排和方法，但绝不。就这样，过了一段时间& ldquo自省，他更清楚自己的目标，知道自己最终想要什么，知道这个阶段最关键的一步该怎么走& hellip& hellip

这一天，当小伙子特意找了一个和尚，准备感谢他的时候，和尚似乎把他当成了一个心甘情愿的老师，又一次给他进一步的建议:其实除了自己，你还可以向别人请教。

求别人指点？小伙子一时没看懂，不能问人！

和尚说，你见过切菜板上有人切菜吗？放在切菜板上的一把蔬菜，可以随意切块切碎。过了这一关，才能成为下锅炒菜的美味。其实人也一样。他们要有勇气和胆量把自己放在砧板上，也就是说，要有放弃自己，让别人来评判自己的心和分寸。你可以邀请那些过去和你做过生意的被保险人聚一聚，让他们在这种场合教你怎么做事。

一席话，让年轻人恍然大悟。接下来，他真的听从了和尚的建议，他告诉自己& ldquo高调宣战:我一定要昂首挺胸，完成我该完成的工作。我必须有一种能力& mdash& mdash和人见面，足以吸引对方的气场。他邀请了所有投保的客户，组织了一场& ldquo批评大会。第一次& ldquo在批评会议上，顾客对& ldquo的看法是正确的。躺在砧板上，他也毫不留情，独断专行& ldquo剁杀，肆意批判:

& mdash& mdash你太焦虑了。每次抓得太快，马上付诸行动，很容易导致失败。你要心平气和的听别人的话，想怎么做就怎么做，想透了就怎么做。

& mdash& mdash你必须能够清楚地说& ldquo是或& ldquo不喜欢的人。现在，你分不清什么时候被委托& ldquo不会，这个缺点会改正的。如果你不能做到你承诺的，你就会背叛对方的信任，你的信用就会一落千丈。

& mdash& mdash知识丰富。你不时会遇到各种各样的人，所以你必须让自己成为& ldquo生命的智慧。

& mdash& mdash人与人之间不应该有什么现实的外交，别人一眼就能看出只关心自己利益的行为。诚实率直是重点，和好印象、信任一样。

这样的评论如果要一一列举的话，不胜枚举，但却让他受益匪浅。这个年轻人叫袁，，所以& ldquo批判大会，他一个月准时开一次，持续了五年。然后，他把工作交给征信机构继续做。也就是说他要求征信局自己调查。我是什么样的人？我的信用评级怎么样？别人对我有什么评价、批评或恶语相向？他完全依附自己，这种对自己宣战的工作，是袁依平先生一生支撑的。他从25岁开始入学。明治保险公司，到了30岁，已经实现了全国第一次拉客表演。此后多次创下惊人记录，从43岁开始连续十五年蝉联冠军，成为日本第一位国际知名的保险大王，被称为& ldquo促销之神。他的微笑被称为& ldquo价值数百万美元的微笑。

把自己放在砧板上，这样才能认清自己，成为一个牢牢控制自己，控制自己的人；只有这样，我们才能从陈腐中脱胎换骨，迈出坚实的第一步，以巨大的成就塑造自己。

最好的推销员卖的不是商品，而是自己；最好的胜利者不是在他所做的事情上取得成功，而是在他自己身上取得成功。做自己的前提是看清自己。学会用自己的眼睛看自己，你会晶莹剔透；如果你敢用周围人的眼光看自己，你会得到自己的立体成像。看清自己是创造自己世界的前提，如果忽略了这个前提，成功肯定会忽略他。